Видеовстреча 3. Разработка рекламной компании.

Приветствую.

 Наша встреча будет интересна тем, кто только начал заниматься рекламой и делает первые шаги в собственном продвижении. Для профессионалов-это конечно же азбука.

Как для меня десятки вебинаров, о которых было громко заявлено и прорекламировано но в итоге, потратив много часов я пришла к выводу, что коучи-мастера говорят об одном и том же. И если сделать выжимку из их монологов, получится все та же формула. Которая работала и 25 лет назад :

Превращать потребности покупателей в прибыль рекламодателей.

25 лет-ровно столько я работаю в рекламе на телевидении и радио.

Формулу уяснили. Теперь пошагово ее разберем.

Шаг 1-й :Покупатели. Кто они? Ваща целевая аудитория?

Это те, кто нуждается в Вашем продукте. Он готов его потреблять.

И отказывается от приобретения

-получил мало информации о вашем продукте. Отказ — это всегда звоночек! О вас и о ценности продукта не знают!

Вот это самое элементарное и понятное.

Далее будет чуть посложнее, но я так же просто и поясню.

Шаг 2.

Чтобы потребители о Вас узнали нужно найти УТП- уникальное торговое предложение, чем Ваш товар/услуга отличаетесь от других. Чем более привлекателен по сравнению с конкурентами?

Если нет ценности- ее нужно создать или  Придумать!

Нет, мы никогда и никого не обманываем, мы выделяем ваш товар. Если не хватает времени или опыта- поручите эту придумку копирайтерам. Вот оказывается для чего они нужны!

В вебинарах маркетологов Вам об этом будут говорить часами. На самом деле все очень просто. Например берем запатентованный продукт Автохимия Магнус ссылка титры на экране.Изучив теххнологию производства я предложила вот такую ценность товара

 

 СПИРТ ГУБИТ НЕ ТОЛЬКО ЛЮДЕЙ: КАК ПРОДЛИТЬ ЖИЗНЬ АВТО.

Советы от владельца запатентованной серии автохимии марки MAGNUS.   Читать полную статью

Звучит интригующе, не так ли? Почему именно это выделяет товары Магнус? Потомучто при производстве это предприятие использует качественный спирт.

И далее мы ставим перед потенциальным поупателем проблему, которую он решит, приобретя качественный товар

Это шаг 3

Примерно так

Последствия от использования некачественного, дешевого, например- антифриза, как отравление этиловым спиртом человека.

Утро вроде пережили, но последствия обязательно скажутся на нашем здоровье.

Так и авто! Отравили машину некачественным антифризом, через год, два-последствия.

Инвалидность и сложность диагностики.

Почему такой быстрый износ?

Отчего поломки?

Даже профессионал диагностики не ответит..

Вот так. Повторим.

Определяем ЦА и ценность товара(УТП).

Находим предполагаемую, но реально существующую проблему.

 И Шаг 4.

Самый сложный! Подобрать инструменты и платформы для рекламы.

Инструменты продаж: видео или аудиоролики, видеопрезентации, мастер классы и пр и пр.

контент: продающие статьи, посты, фотосессии и пр. и пр.

печатная и раздаточная продукция: наружная реклама, лайтбоксы, каталоги, визитки, календари и пр.

И размещение работающих инструментов на платформах рекламы.

В интернете:на сайте, инстаграме и других соцплатформах

-радио, ТВ

-печатная продукция и наружная реклама.

Я предупреждала. Это самое сложное и я посвящу всю нашу следующую встречу именно этому шагу в рекламе.

Рассмотрим, что сейчас реально работает и что уже ушло в небытие.

Какие инструменты и платформы рекламы принесут вам раскрученную популярность.

Читайте мои статьи на сайте Гоухом.

Стратегия при разработке рекламной компании.

Комплексное продвижение бизнеса в интернете

 

^ Наверх